酒店跟线上酒店代理合作的原因是什么_行业资讯_成都文溪广源酒店管理有限公司

酒店跟线上酒店代理合作的原因是什么

时间：2021-06-24 16:31:45

本文摘取于公众号：线上酒店代理

　　什么是线上酒店代理？

　　线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。

　　目前这些平台都有OTA线上酒店第三方代理，这些平台都可以上架酒店房间。

　　利用线下现有的酒店作为资源，通过协议价，内部价获得低价，在线上进行售卖，赚钱中奖差价。

　　OTA线上酒店代理的前景如何？

　　首先知道，线上订酒店行业以后会怎么样？

　　线上订酒店行业肯定会越来越好，市场份额也越来越大，因为互联网趋势所在。

　　酒店行业会怎么样？

　　无论互联网发展怎么样，一些行业是互联网代替不了的，还需要实体支撑。至少酒店行业必须需要实体支撑。

　　既然线上订酒店平台会一直存在，酒店行业会一直存在，那么OTA线上酒店代理也会一直存在。为什么呢？

　　首先要知道OTA线上酒店代理存在的意义？

　　对于线上订酒店平台来说，平台能抽取佣金，又不需要管理太多的事情，都是代理和酒店来谈的，能省去很多人工，管理等等，又能有收益，坐享其成何乐而不为.

　　酒店的发展现状：

　　虽然市场上的酒店数量众多，但经济型连锁酒店在住宿业中的比重还很低，在中国661个城市中，一二线城市有43个，仅占6%，有限的酒店市场发展空间狭小。

　　而三线城市的高出租率更显示了经济型酒店的发展优势，租金低、人工成本低、消费需求几何级增长又对经济型酒店的发展起到推动的作用。

　　线上酒店就是酒店房间作为商品线上售卖。

　　近些年酒店行业的竞争越来越激烈，很多中低档位的酒店不管条件设施还是服务水平方面并不差，但由于其缺乏稳定的客户支持，还有营销宣传不力，所以有些酒店房间入住率并不高。

　　于是通过酒店代理商通过自己专业技术上的优势，帮助那些酒店去打理线上生意，从而提升整个酒店的入住率。

　　酒店为什么愿意跟代理合作：

　　1. 提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等几十种分销渠道，都可以同步接收酒店订单提升自己利润。

　　2. 节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力，还不想缴纳那么多保证金。就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。

　　3. 资金回款周期短。线上预订酒店订单的营业额占比很高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期一般3-15天（平台不同，回款周期不同），这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。

　　4. 酒店经理的业绩指标。每个酒店经理或者销售人员每个月肯定都是有规定的销售额的，跟代理合作，代理可以直接的帮酒店运营增加业绩，完成任务量，增加收入。

　　本文摘取于公众号：线上酒店代理