从「无序稀缺」到「破局重组」，县城酒店如何反向出圈？_行业资讯

从「无序稀缺」到「破局重组」，县城酒店如何反向出圈？

时间：2024-11-08 09:29:45

来源：都市商学圈侵删

// 引言//

《2024“十一”假期旅行消费报告》显示，全国近百个县城酒店预订热度同比上涨超过50%。途家民宿数据显示，“十一”县域民宿预订量同比增长近五成，增速跑赢大盘。酒店之家数据显示，今年国庆三线城市酒店入住率达到70.84%，去年同期则只有59.7%；四线及以下城市的RevPar为168.67元，比去年同期增长23.07%。

眼看着客流疯狂涌向小城，县城酒店投资似乎也已成了新的超级风口，在下沉市场或者县城市场，连锁酒店品牌竞争力更高，还可以为县城酒店带来一定的议价能力，提高酒店的盈利能力，县城需要麦当劳，更需要连锁酒店。

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·PATE 1

// 县城需要麦当劳，更需要连锁酒店 //

经常出差的人一定深有体会，每次去县城出差都很难找到一家连锁酒店。如果在当地能够开一家有名气的连锁酒店，不仅可以截流其它单体酒店客源，还可以依靠上亿的会员系统抢先获客，而且标准化可视化的连锁酒店也是服务和安全的保障。

对于本地人来说，安排客人入住连锁酒店既有面还放心。

小县城体量一定不要那么大，有个两三千三四千平就足够，然后把你的装修设计、服务、卫生等做好就赢了一半。

小县城相对于一二线城市来讲，生活节奏慢，时间也不是那么着急，所以相对于说更加重视体验感。

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·PATE 2

// 年轻人托举的县城生意经 //

有人好奇，都是谁在县城酒店消费？

来自多位酒旅从业人士的观点认为，年轻人群体兴起的“奔县”热潮，在很大程度上拉动了县城酒店的住房增长。他们平日在大城市受够了打工的苦，喜欢去充满吆喝叫卖声的市井街头和具有旷野气息的自然景色中寻找松弛感。

县城酒店的性价比确实高。对比热门旅游目的地动辄成千上万的酒店价格，加上每逢节假日酒店价格猛涨的属性，县城酒店似乎有着不高的价格天花板。媒体采访十一出游的消费者发现，在福建某小城预订的酒店“十一”前三天最高涨至415元，剩余四天又回落至214元；在山东某县城旅游预订的酒店360元就能入住一间66平米的行政园景区客。而根据平台披露的数据，旅游热门县城高档型酒店平日价格多在100至200元区间，节假日酒店价格也会上涨，但最高也就涨至500元左右。

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·PATE 3

// 单体PK连锁加盟 //

目前县城酒店单体酒店数量占统治地位，连锁化率整体较低，按照自己的思维经营运营，有更大的自主性和决策权；利用本地化优势，了解当地市场需求和特点，形成独特的竞争优势。

单体酒店在知名度、系统化管理、产品标准化上劣势比较大，如果投资人有丰富的酒店行业经验，对产品、品质、服务、营销有自己的行业认识，且酒店位置和产品也不错，那自己做，不加盟也没问题。不过，对于新手酒店投资人来说，若是自身缺资源缺经验，那么做单体可能是极大的挑战。以及若是有品牌酒店入驻，也需要担心竞争。

“当地连锁酒店稀缺，很多单体酒店管理运营不够规范，我们正是瞄准了其中的机会。”都市酒店集团相关负责人介绍，截至2024二季度末，都市酒店集团在营酒店在三线及以下城市的占比为 41%，同比提升2 个百分点，待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。

多数连锁品牌都在较大城市起家有着广泛的知名度、会员体量和良好的口碑优势，加盟能快速树立酒店良好形象。“对于没有经验的小白来说，可以减少踩坑风险，同时在县城连锁化低地区，知名酒店品牌具有较高的品牌价值，可以为县城酒店带来一定的溢价能力，消费者愿意为知名品牌支付更高的价格，从而提高酒店的盈利能力。”都市酒店酒店集团投资顾问这么建议新入局的酒店投资人。

不过加盟品牌需要支付一定的管理费用成本，投资人需要把控好个人的预算。同时，投资人也需认清，品牌知名度并不是酒店投资成功的保证，酒店投资不仅需要品牌的力量，更需要深入理解市场、精心策划经营策略，并与当地的消费需求和文化特色紧密结合。

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