浅谈露营于度假酒店启迪与发展推动

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疫情后，火爆了全网的精致露营生活，迥然成了年轻群体生活方式的标配。酒店如何从中获得市场商机？

本文作者自上次撰写《夏子帆：危机悄然而至，逐步被蚕食的酒店市场》与《夏子帆：酒店下一个投资缺口，从道路打开》后，进一步分析市场格局，希望给同业者提供参考意见。

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什么是精致露营

精致露营也是轻奢露营，两者本质上没有特别大的区别。过去传统的露营是户外爱好者的生存装备，所有户外装备讲究轻量化，便于携带、功能多样，能够适合野外生存的条件。因此，传统的露营装备讲究的牢固耐磨、简洁并具有实用性，能满足户外爱好者的日常行走必需。

随着疫情后的户外活动频繁及市场增量，户外商家发现了其中的商机，并有“预谋性”的发起精致露营的推动，很多户外爱好者由过去的行者身份转换成商家身份，通过现身说法的新媒体视频推动，展现轻奢露营带来的精致生活，给消费者以强烈的感官刺激，快速推动了90、95后的消费市场，促使一些小资人群加入其中，又通过这些人群的微信圈推文图片及视频，加速了精致露营的脚步，变成了城市人群外出休闲的重装露营方式。

各种形态的露营方式

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度假式精致露营

尽管精致露营吸引了消费者的注意，也刺激了人群购买，但其重装方式还是制约了一部分群体的消费。毕竟重装露营几个刚需要达到，首先你得有一台车，越野车是首选，至少也是一台SUV，宽大的后备厢空间能装下精致露营的大型帐篷、桌椅、离地行军床、水桶、炊具等一系列的设备，而且这些设备并不便宜，精致露营的商家又在鼓吹越贵越好的炫耀式露营方法，更是让很多囊中羞涩者望而生畏。

市场的催化并没有阻止年轻群体的需求，他们希望通过租赁方式达到美好生活展现的需求，但暂时无法达到的高昂消费配套又制约了其行为。这部分群体对于露营体验要求较高，其中包括了基础设施、自然环境、美学风格、娱乐方法、烹饪食品都是消费者想通过视频、图片展现其生活状态的方法，露营市场已经由功能主义走向形式主义。

现阶段，国内已经有不少商家瞄准了露营市场，也在逐步建设露营场地。基础配备也处于完善的过程中。随着国内土地严控、生态环境重视、以及消费者对于场地要求的严苛，国内目前并没有案例式的露营地样板工程，这给度假酒店留下了市场空白，可以借机渗透到精致露营市场，利用自身优势抢占市场份额，获得这部分群体的消费需求。

露营区

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可借鉴方式方法

度假酒店过去在我国属于粗放式的功能性酒店，基础设施均是满足基本需求，缺乏城市酒店的舒适性。2014年笔者曾撰写旅居酒店的新模式，提出了度假人群新分类，并根据旅居形态提出了旅居酒店的建设模式及运营方法。随着海滨经济崛起，不少国际知名酒店进入市场，度假酒店已经改变了原有的功能性，具备了城市酒店的舒适特征，并且大多数项目建设在风景优美的场所，带给人群赏心悦目的感觉。无论度假酒店怎么变，但是其消费特征还是很明显，节假日与周末经济，淡旺季非常明显，闲来无人问津，忙时一房难求。

多年来，为改变度假酒店的命运，酒店经营方想过多种策略，包括吸引团队拓展客户、老年游非节日团等等营销手段，希望能拉动工作日的消费。无论如何运作，国内的工作体制与实际的消费量依然无法满足酒店的经营需求，度假酒店依然是忙时无房的状态。通过市场观察，笔者认为，既然节假日的消费需求巨大，度假酒店本身也有得天独厚的地理优势，包括酒店自身的餐饮配套、娱乐设施、室外阔大的自然环境与空余场地等，已经具备了比露营地更为方便快捷的优势，不如顺水推舟，将空余场地用作精致露营地，建设匹配的用水用电设置、帐篷及露营产品，满足精致露营群体的需求，不用带任何装备，只要到达酒店，就能享受与酒店同等的服务，又能过上趣味的户外生活。同时，通过节假日拉动，增加酒店营业收入，解决周末无房可售的窘境，还能通过消费者的个人流量宣传，加大酒店曝光度，为酒店赢得口碑广告。

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运作模式的探讨

在现今酒店经营并不理想的情况下，投资人并不愿意增加投资额，很多酒店总经理上报一个方案，增资三五万添置设备都得不到支持的情况下，酒店经营其实面临着难题。笔者细算过一笔账，精致露营的设备添置完善并不便宜，一套设备（含帐篷、床、露营桌椅及饰品等等）三五万还算是入门级的，个人消费投资一套装备10万元的比比皆是。如果建设10套露营帐，预估至少三五十万才能完善，这对于酒店经理说服投资人去增资建设存在一定的难度。

如何来解决投资与建设的难点，个人认为可以通过合作方式解决问题。目前国内有不少的生产商，产品媲美国外的大品牌，只是苦于没有推销渠道，可以将产品推向更大的市场。酒店可以利用自身的推广渠道，由酒店完成场地水电桩基础建设，厂商配备物资的方式来完成搭建，客户消费住宿及产品售卖双方分成，达到合作双赢目的。度假酒店有大量闲置土地的，可以与一些露营地投资人进行联营，提供场地给露营地建设者投资建设，具体模式可以土地租赁、双方共同经营等形态，一方面解决闲置土地运转难问题，另一方面还是增加收入。通过度假酒店来运作露营场地，消费者的体验感更深，更容易获得青睐与再次消费的可能。

环线旅游中的风景

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发展与融合方向

无论是酒店还是民宿，或者是露营地，大旅游业最核心的本质还是服务深度，能让消费者有更舒适的服务体验。现在市场上的精致露营活动，人均消费从500～1000元/次不等，但这些活动更像是一场年轻人的聚会，并没有达到如同酒店般的服务感受。因此，参加过精致露营活动的人群，难以产生复购。如果通过酒店来运营这些露营场地，本身就有良好的服务设施提供，消费者既可以是参加活动后选择酒店入住，也可以直接选择帐篷宿营，无论是露营烧烤，还是酒店美食，都能从不同层次满足消费者的需求。

市场的商机频现，无论是什么年代，何种时刻，投资人如何抓住市场契机，是值得思考的。精致露营对于度假酒店市场，是推动也是补给产品，可以促使度假生活更多样化。